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/我的植物园爆火全网 第223节 (第1/2页)
??原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃,这样看来…… ??其实这种百万以上的大单,很多客户都会做调整,来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。 ??只是他对叶晗的预期太高。 ??毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动,很容易形给人一种财大气粗的感觉。 ??金主管当时敢提及80万,何尝不是抱着这种想法。 ??而叶晗的这番举动,无疑狠狠地降低了他的期待。 ??接下来,他会绞尽脑汁的促成这个单子。 ??叶晗要的就是这个效果。 ??不一会儿,金主管拿着销售单过来:“叶老板,数据出来了。一共1568棵,总价为273.35万,抹去零头270万。” ??看着对方蹙起的眉,他试图说服:“确实超出了几十万预算,可带来的效果完全不同。 ??10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗,地栽也更好打理……” ??叶晗打断了他,抬眸:“你说的我都知道。价格还能再优惠吗?” ??金主管目露难色:“这…已经是最低价了。 ??要不这样,我多申请100株花苗作补充;还有肥料,免费赠送半年的复合肥,您觉得怎么样?” ??叶晗沉吟:“不用。我再想想。” ??她一边核对报价单上的数量和价格,一边把图册拿过来,对照着圈出几个品种,看样子是想去掉一些。 ??金主管连续给领导发了好几条消息,过了一会儿又道:“叶老板,其实超出预算很正常,既然您都搭配好了,再调换多麻烦。 ??要不这样,您不要赠品的话,价格方面我跟老板申请一下,再打个95折!” ??他拿过计算器噼里啪啦按出价格:“270万、95折,最后是256.5万,相当于便宜了13万多。这样总可以了吧?” ??确实很可以。 ??叶晗也觉得不错。 ??她似乎明显被说动了,犹豫道:“那我再考虑一下,明天一定给你答复。” ??金主管做了这么多次生意,明白这时候只差临门一脚。 ??一脚进去万事大吉,若是等到明天不知道又会出现什么新问题,那他今天的功夫就白费了。 ??打铁要趁热。 ??只是价格不可能再低了,赠品对方也不为所动,还有什么—— ??金主管:“叶老板,刚才的大树杜鹃,不知道您感兴趣吗?” ??叶晗愣了一下,继而疑惑地问:“不是说有人出价80万?” ??金主管含糊道:“最大的一棵是有过报价,但因为一些原因没确定。” ??“除了三棵大树,这些年我们还培育出了一些种苗,想要的话可以送您几棵。 ??这可是稀有的国家保护树种,好多客户找我要我都没给。” ??原来如此。 ??叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。 ??叶晗:“多大的苗?” ??金主管:“最大的两棵有五六年了,70公分高。” ??叶晗:“五六年,那离开花还差得远。” ??金主管心中一动,觉得这是个机会:“43年的杜鹃再过几年就开花了,我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。” ??叶晗接过,拍得不算清晰,应该是在较远的地方拍摄。 ??但能看到满树的红色花序,一簇簇的花球挂在枝头,艳丽夺目,极为壮观。 ??见对方的视线一直未曾移开,金主管觉得有戏:“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花,非常漂亮,是几十年难遇的景象。 ??公司一直没有售出,主要是觉得这一树种太过珍贵,最好选择对高山杜鹃有了解的客户。 ??毕竟大树移栽不容易,万一移栽过去出现问题,会影响我们的口碑。” ??“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解,相信移栽过去能带给它最好的环境。” ??叶晗拿着照片看了很久,才将手机还给对方:“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是?” ??金主管在心里不断权衡。 ??正如刚才所说,如今只差临门一脚。 ??如果报价双方都满意,不仅能签订200多万的大单,还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。 ??如果不满意