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/我的植物园爆火全网 第285节 (第2/2页)
?接下来便是价格的优惠。 ??为了获得大量团体游客,不少景区以较低的票价出售给旅行社,打6折,有些甚至低至4折。 ??当人数达到一定的标准后,还会给与额外的返点。 ??就像大多数酒店一样,非节假日期间客房空着也是空着,打折出售起码能回本。 ??在成本固定的情况下,游客当然越多越好。 ??景区亦然。 ??然而,叶晗给出的优惠却出乎他们的意料,旺季9折,淡季8折。 ??若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上,才会给予5%的返点。 ??也就是说最高折扣为75折,远低于平均6-7折的折扣,更不要提4折了。 ??xx国旅派出的人员本来想压低价格,花间集却毫不退让,态度强硬。 ??并且,叶晗拒绝任何形式的购物,参与的所有线路必须为纯玩路线,这一项会写在合同中。 ??看到如此苛刻的条件,当即便有两个旅游集团退出。 ??门票折扣力度不大,又没有餐饮、购物等回扣,除非销量足够高,否则盈利甚微。 ??w市作为旅游城市,原本的旅游路线销量便十分可观。 ??尤其是“园林 古刹 历史古街(含游船)”的一日游,单个平台便有3000 的销量,其他推荐的线路销量也都破千了。 ??即使加上花间集,又能带来多少增长? ??还要重新规划游览顺序,安排司机、导游对接,与附近酒店合作等等,得不偿失。 ??其他旅行社在衡量之后,打算先安排几条线路试试水,效果好就加大推荐力度,效果不好的话及时止损。 ??虽然花间集目前很火,但不一定适合旅游团,一切都要看市场反应。 ??轻行旅行社是w市最大的旅游公司,致力于发展周边城市的旅游资源,规模不亚于j省文旅。 ??它最了解花间集的实力,提前进行过大量调研,信心十足。 ??公司内部一边规划线路与周边酒店,一边与花间集谈合作。 ??不仅是门票,景区讲解 观光车的套票,饮品券,茶点套餐等全部做了商谈,并正式签订了合同。 ??…… ??没过多久,携x、同x、美x等app相继上线了与花间集相关的旅游路线。 ??自由行、私家团、精品团,大众旅游团等多种路线,在j省大范围的铺开,轻行旅行社还将其中两条线路放在了w市的重点推荐位。 ??这一举措可谓冒险。 ??在寒假这一人流量正高的时候,突然引入新产品,弄不好会影响原本的销量。 ??可事实证明花间集的热度的确高。 ??来w市旅游的人,尤其是年轻游客,至少有40%会在页面上搜索相关产品。 ??网上的各种攻略和分享中,提到w市必去的景点,也一定会有花间集植物园的名字。 ??很多游客都在期待相关旅游产品上线。 ??刚好梅花开始进入花期,使得宣传力度再上一层楼。 ??花间集新开放的梅园内,朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画,古朴雅致的氛围扑面而来。 ??有女生穿着汉服斗篷立于下方,将手轻轻搭在梅枝之上,冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容,疏影横斜,暗香浮动,如在画中。 ??而无人机拍摄的画面更是惊艳。 ??从高处俯瞰,好似来到了游戏中虚拟的山谷。 ??下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布,于纷繁的枝头盛开,星星点点;映着周围的绿树小径、廊院亭台,别有一番意境。 ??让人觉得那么的不真实。 ??如此梦幻唯美的场景,引得游客纷纷前来观赏。 ??在冬日万物凋敝的时刻,花间集的景色依然不减,很快成为w市最热门的景点。 ??旅游产品上线后,预定的游客数以千计,天天成团不落空。 ??出乎旅行社意料的是,除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外,紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。 ??自由行非常适合周边城市的自驾人群。 ??他们本就准备来花间集,奈何假期酒店贵,票也不好订。 ??而旅行社凭借强大的人脉和资源,完美地解决了这个问题。 ??4星豪华酒店一晚 花间集套票*2,售价599元。 ??赠送花间集竹香乌龙饮品券*2,以及额外的小纪念品:周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。 ??最后的小礼品为花间集免费提供。 ??兑换点在周边店门口,有专门的工作人员扫码兑换。